{"id":6306,"date":"2021-08-25T15:52:00","date_gmt":"2021-08-25T14:52:00","guid":{"rendered":"https:\/\/emotions-at-work.com\/why-is-e-i-a-driver-of-performing-sales-teams\/"},"modified":"2023-10-03T15:12:57","modified_gmt":"2023-10-03T14:12:57","slug":"why-is-e-i-a-driver-of-performing-sales-teams","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/emotions-at-work.com\/es\/why-is-e-i-a-driver-of-performing-sales-teams\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 la Inteligencia Emocional es un Impulsor de los Equipos de Ventas de Alto Rendimiento?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-large-font-size wp-block-paragraph\">La habilidad principal reconocida en los vendedores eficientes es la asertividad. Sin embargo, <strong>la asertividad es una habilidad de venta consultiva<\/strong>, no de venta agresiva. Es una competencia de inteligencia emocional que permite a un vendedor expresarse con claridad en las conversaciones de ventas, dando lugar a asociaciones en lugar de interacciones comerciales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size wp-block-paragraph\">La investigaci\u00f3n muestra que los ejecutivos de ventas m\u00e1s rentables obtienen consistentemente altas puntuaciones en dos habilidades de inteligencia emocional: <strong>la empat\u00eda y el autodescubrimiento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size wp-block-paragraph\">Los ejecutivos de ventas de alto rendimiento son emp\u00e1ticos y buenos oyentes. Tienen la capacidad de leer las se\u00f1ales emocionales y el lenguaje corporal de los dem\u00e1s, anticipando sus necesidades y deseos. Su capacidad para conectarse y relacionarse les permite establecer contactos con facilidad, agregando continuamente nuevos prospectos a su canal de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size wp-block-paragraph\">Los vendedores con un alto sentido del autodescubrimiento son conscientes de sus propias fortalezas y debilidades. Atraen admiraci\u00f3n y respeto de colegas y clientes porque no temen admitir cuando est\u00e1n equivocados. Adem\u00e1s, una actitud abierta y honesta por parte de los ejecutivos de ventas genera equipos de ventas de alto rendimiento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-large-font-size wp-block-paragraph\">Pero, \u00bfcu\u00e1ntos ejecutivos de ventas han invertido en formaci\u00f3n o coaching en inteligencia emocional para seguir desarrollando sus habilidades y las de sus subordinados directos? <strong>La respuesta es menor de lo deseado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00a1Invierte en tus habilidades de inteligencia emocional!<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-small-font-size wp-block-paragraph\">REPRODUCCI\u00d3N PROHIBIDA SIN PERMISO DEL AUTOR&nbsp; <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La habilidad principal reconocida en los vendedores eficientes es la asertividad. Sin embargo, la asertividad es una habilidad de venta consultiva, no de venta agresiva. 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